一、体育赛事与商业推广的分析
当今的体育除了其本身应有的内涵之外，更多的是体育的延伸。除了赛事之外，对比赛地点的交通、住宿、饮食、环境卫生、及市民文化素养等等都有了更新的诠释，隐藏在其背后的是一种特殊的经济模式—体育经济。因此，体育竞赛之外的竞争是各商业企业的竞争。借用体育赛事进行的企业形象宣传、品牌塑造、产品或服务的推广是企业获得快速发展的有效途径。
商业企业借助体育赛事进行自身推广已经是一个不争的事实，是现代经济生活中的
一种新兴的发展动向。体育经济如同体育赛事一样，时刻充满着激情、充满着永不衰竭的活力。体育赛事也由于现实中的经济生活需要，在其组织设计的同时，已经为商业企业构筑了发挥的舞台和空间，利用体育自身的资源特点，为商业企业建构良好的运行环境。对于需要借用体育资源的商业企业，其关键的是如何选择合适的体育商业平台，选定最佳的商业体育推广计划。中华人民共和国第五届农运会２００４年在江西宜春举行，这对于希望借助农运会平台进行宣传推广的商业企业来说，这将是一个历史性机遇，一个获得大发展的绝佳机会。
二、中、小企业为什么要参与农运会
１作为九亿农民的盛会，也是江西省有史以来承办的最高规格的体育赛事，受到各级领导和广大群众的广泛重视，机遇难得，占据天时、地利、人和之便。
２进入门槛较低，其他体育赛事：奥运、亚运甚至是全运会，其商业门槛都很高，奥运６０００万以上，全运会都需要数百万，上千万。而同一级别的全国农运会，则为中小企业制定特低的门槛。农运会将为中国企业特别是中小企业带来巨大的品牌支持和商业价值具体计划另付。
３借助农运会进行商业推广，对各中、小企业能够获得的特殊利益，除了企业的宣传；品牌的塑造；知名度、美誉度的树立；产品的推广起到非常重要的作用之外，更重要的是
其后续延伸产生的作用。
４江西宜春成功的举办第五届全国农运会，必将得到外界的广泛关注。通过农运会的成功举办，对江西，对宜春的政治、文化、经济、市民素质、社会风气等都将是一个大检验；宜春的整体环境将有一个新的质的飞跃。这将是宜春进行经济建设，吸引外界投资的良好机遇。为此，在农运会举办前后，势必带动一系列外商对宜春的投资。宜春本地企业介入农运会，给外界树立良好的形象，展示全新的精神风貌，获得公众的认可：一为企业自身发展起到良好开头作用；二为企业借助良好的外界条件，招商合作，进行企业升级起到良好的外围宣传作用。这几年是江西经济增长最快，吸收外资增速最快的历史时期。第五届全国农运会的举行，是为江西，为宜春创造一个良好的宣传舞台，也为江西企业特别是中小企业提供一个展示的舞台，这是一个历史性机遇。
５当今企业发展的一个大趋势，传统的广告宣传已经不能够为企业带来更多的高额的回报，各商业企业都在探索使用各种新的宣传推广途径，达到“低投入，高产出”的效果。在众多各式各样的宣传推广模式中，赞助体育赛事，进行体育营销是目前公认的最佳营销方式之一。为此，国内各大企业、集团纷纷斥巨资介入各类体育赛事。２００１年，第九届全运会各大企业、集团竞相争夺体育资源，进行体育营销则可见一般；事实证明，这些赞助介入九运会的企业都获得了巨大的成功。海尔斥资１０００多万
首先获得九运会形象使者选拔冠名资格，海尔形象及美誉度得到了空前的提高，从此，海尔采用体育宣传营销的模式，不论是第一时刻祝贺北京申奥成功，第一时刻祝贺北京奥运会会徽诞生，还是２００８年全力赞助北京奥运会比赛，体育给白色家电王国以无穷的生机和活力。同样，上海通用别克投资２７００万赞助九运会火炬传递活动，从而在全国轿车市场占居了重要地位等等，这些都足以说明体育给商业企业带来的利益。
６面对过高的体育商业门槛，国内众多的企业特别是中小企业，大都望体育而兴
叹。历史选择了江西，机遇赋予了宜春。２００４年全国农运会为全国特别为江西的中小企业创造了历史性的机遇。第五届全
国农运会筹委会为广大中小企业参与农运会特别设置了商务合作平台，以超低的门槛，获得高价值的体育商业资源。
三、中小企业参与农运会的方式及回报
（一）壹佰万元以上级别
项目：（１）农运会活动项目冠名；（２）农运会推荐产品；（３）系列广告宣传
回报方案
前期回报
１）在江西电视台或湖南电视台进行为期一个月的公益广告宣传，署名由赞助单位特约播出。
２）在国家级和省市级报刊媒体为企业各做一次１／２版的软性报道。
晚会现场回报
１）开幕式现场：现场广告牌Ａ类广告牌一块按照统一规格制作
２）闭幕式现场Ａ类广告牌一块按照统一规格制作
３）场外气球广告开幕式、闭幕式各１个：
开幕式为：×××祝贺中华人民共和国第五届农运会成功举行
×××祝贺各代表团取得好成绩
闭幕式为：×××庆贺中华人民共和国第五届农运会圆满成功
×××祝贺运动员再创辉煌
冠名比赛回报
１）由赞助企业的名称或产品进行活动项目冠名如：中华人民共和国第五届农运会×××杯摩托车越野赛；
２）拥有比赛项目主席台，领奖台，主背景台广告独家使用权；
３）拥有运动员领奖服装广告使用权；
４）拥有运动员号牌广告独家使用权；
５）比赛场气球广告（１米×１０米）３条；
６）地面广告牌（统一规格）２块；
７）比赛场地拱门１个；
８）为赞助单位特制纪念品３０００份，一部分由赞助单位自留，其余部分发送给观众及有关人员；
９）冠名比赛门票广告具体广告内容由赞助单位提供；
１０）为赞助企业特制文化衫５００件，太阳帽３００个发给现场观众及有关工作人员。
荣誉回报
１）南昌或宜春举行隆重的新闻发布会暨签约仪式，邀请江西省委省政府和宜春市有关领导出席，并为赞助企业颁发荣誉证书。
２）邀请赞助单位领导向所冠名比赛获奖运动员颁奖。
３）农运会开幕式向赞助单位赠送贵宾票１张，闭幕式贵宾票１张，其他比赛门票５０张。
４）向赞助单位颁发“中华人民共和国第五届农运会选用产品推荐产品证书”。
５）在国家级主流媒体对赞助单位的“中华人民共和国第五届农运会选用产品推荐产品”公告一次。
特别回报
１）允许赞助单位在其产品或服务的包装宣传上，使用农运会会徽、吉祥物等特殊标志。
２）农运会的竞赛秩序册、成绩册、大会指南、大会纪念册、记者手册、导游手册、置发布赞助企业的彩色整版广告１幅。
３）农运会举行期间，车站、比赛场馆外场、沿途主要街道发布赞助单位与农运会组合标志。
４）选取赞助单位一种产品或一项服务为农运会推荐产品或推荐服务。
５）选取赞助单位一种产品或一项服务为农运会选用产品或选用服务。
６）在第五届全国农运会“２００４中国江西现代农业博览会”上，向赞助单位免费提供一个展位。
７）农运会举行期间，在１４类比赛场地按照筹委会统一规格为赞助单位制作Ａ类地面广告牌８块。
特别回报
（二）捌拾万元以上级别
项目：农运会比赛项目冠名；农运会推荐产品；系列广告宣传
回报方案
前期回报
１）在江西电视台或湖南电视台进行为期半个月的公益广告宣传，署名由赞助单位特约播出。
２）在国家级和省市级报刊媒体为企业各做一次１／２版的软性报道。
晚会现场回报
１）开幕式现场：现场广告牌Ｂ类广告牌一块按照统一规格制作
２）闭幕式现场Ａ类广告牌一块按照统一规格制作
３）场外气球广告开幕式、闭幕式各１个：
开幕式为：×××祝贺中华人民共和国第五届农运会成功举行
×××祝贺各代表团取得好成绩
闭幕式为：×××庆贺中华人民共和国第五届农运会圆满成功
×××祝贺运动员再创辉煌
冠名比赛回报
１）由赞助企业的名称或产品进行活动项目冠名如：中华人民共和国第五届农运会×××杯篮球赛；
２）拥有比赛项目主席台，领奖台，主背景台广告独家使用权；
３）拥有运动员领奖服装广告、设计使用权；
４）比赛场气球广告（１米×１０米）３条；
５）地面广告牌（统一规格）２块；
６）为赞助单位特制
纪念品３０００份，一部分由赞助单位自留，其余部分发送给观众及有关人员；
７）冠名比赛门票广告、具体广告内容由赞助单位提供；
８）为赞助企业特制文化衫５００件，太阳帽３００个发给现场观众及有关工作人员。
荣誉回报
１）南昌或宜春举行隆重的新闻发布会暨签约仪式，邀请江西省委省政府和宜春市有关领导出席，并为赞助企业颁发荣誉证书。
２）邀请赞助单位领导向所冠名比赛获奖运动员颁奖。
３）农运会闭幕式贵宾票１张，其他比赛门票３０张。
４）向赞助单位颁发“中华人民共和国第五届农运会选用产品推荐产品证书”。
５）在国家级主流媒体对赞助单位的“中华人民共和国第五届农运会选用产品推荐产品”公告一次。
特别回报
１）允许赞助单位在其产品或服务的包装宣传上，使用农运会会徽、吉祥物等特殊标志。
２）农运会的竞赛秩序册、成绩册、大会指南、大会纪念册、记者手册、导游手册、场馆宣传册、宣传画、海报、门票、工作证件等印刷品上的广告，赞助单位任选一类印刷品主要位置发布赞助企业的彩色广告１幅。
３）农运会举行期间，农运会海报广告发布赞助单位与农
运会组合标志。
４）选取赞助单位一种产品或一项服务为农运会推荐产品或推荐服务。
５）选取赞助单位一种产品或一项服务为农运会选用产品或选用服务。
６）在第五届全国农运会“２００４中国·江西·现代农业博览会”上，向赞助单位免费提供一个展位。
７）农运会举行期间，在１４类比赛场地按照筹委会统一规格为赞助单位制作Ｂ类地面广告牌６块。
（三）捌拾万元以上级别
项目：农运会专用产品；系列广告宣传
农运会专用产品范围
酒类：葡萄酒；保健酒等
日用品类：清洁消毒用品、电池、纸巾、毛巾等
服务类：快餐、旅游等
办公类：文具、桌椅、纸张
农业类：农药、除草剂、化肥、种子、农业用具
食品类：绿色食品、无公害食品、有机食品等
体育用品：健 身器材等
建材：水泥、钢材、铝材、磁砖、油漆、木材及各类装潢用品
其他：房地产、家具、计算机软件、计算机网络、烟花鞭炮、城市基础建设、花卉
回报方案
前期回报
１）在江西电视台或湖南电视台进行为期半个月的公益广告宣传，署名由赞助单位特约播出。
２）在国家级和省市级报刊媒体为企业各做一次１／２版的软性报道。
晚会现场回报
３）开幕式现场：现场广告牌Ａ类广告牌一块按照统一规格制作
４）闭幕式现场Ｂ类广告牌一块按照统一规格制作
５）场外气球广告开幕式、闭幕式各１个：
开幕式为：×××祝贺中华人民共和国第五届农运会成功举行
×××祝贺各代表团取得好成绩
闭幕式为：×××庆贺中华人民共和国第五届农运会圆满成功
×××祝贺运动员再创辉煌
农运会专用产品回报
１）专用产品具有排他性，农运会在同类产品里面，只选择一个品牌产品。
２）在江西电视台、湖南电视台“中华人民共和国第五届农运会专题栏目”中，为农运会专用产品进行为期半个月农运会专用产品宣传广告。
３）在第五届全国农会“２００４中国江西现代农业博览会”上，向赞助单位免费提供一个展位。
４）允许赞助单位，在农运会比赛场地管理区内按照筹委会统一要求，设立农运会专用产品展台或销售点。
荣誉回报
１）南昌或宜春举行隆重的新闻发布会暨签约仪式，邀请省委省政府和宜春市有关领导出席，并为赞助企业颁发荣誉证书。
２）农运会闭幕式贵宾票１张，其他比赛门票２０张。
３）向赞助单位颁发“中华人民共和国第五届农运会专用产品证书”。
４）在国家级主流媒体对赞助单位的“中华人民共和国第五届农运会专用产品”公告一次。
特别回报
１）允许赞助单位在其产品或服务的包装宣传上，使用农运会会徽、吉祥物等特殊标志。
２）农运会的竞赛秩序册、成绩册、大会指南、大会纪念册、记者手册、导游手册、场馆宣传册、宣传画、海报、门票、工作证件等印刷品上的广告，赞助单位任选一类印刷品发布赞助企业的彩色广告１幅。
３）农运会举行期间，农运会海报发布赞助单位与农运会组合标志。
４）在第五届全国农运会“２００４中国江西现代农业博览会”上，向赞助单位免费提供一个展位。
５）农运会举行期间，在１４类比赛场地按照筹委会统一规格为赞助单位制作Ｂ类地面广告牌共６块。
（四）拾万元级别
项目：中华人民共和国第五届农运会标志使用及推荐赞助商
特别回报
１）中华人民共和国第五届农运会宜春市筹备工作委员会确认赞助企业的产品（服务），为农运会推荐产品（服务）。
２）由中华人民共和国第五届农运会宜春市筹备工作委员会发给赞助企业“授权书”，从签约之日起至第六届农运会开幕前，赞助企业有权在产品包装和促销宣传中使用农运会名称、会徽、吉祥物等农运会特殊标志。
３）在国家级媒体为被授权企业公告１次。
４）在第五届全国农运会纪念册发布赞助企业１／２版彩色广告１幅。
５）授予赞助企业“第五届全国农运会推荐赞助商”称号，并颁发荣誉证书。
（五）伍万元级别
项目：中华人民共和国第五届农运会标志使用及推荐产品（服务），限一个产品或服务。
１）中华人民共和国第五届农运会宜春市筹备工作委员会确认赞助企业的产品（服务）为农运会推荐产品（服务），并颁发荣誉证书。
２）由中华人民共和国第五届农运会宜春市筹备工作委员会发给赞助企业“授权书”，从签约之日起至第六届农运会开幕前，赞助企业有权在产品包装和促销宣传中使用农运会名称、会徽、吉祥物等农运会特殊标志。
３）在国家级媒体为被授权企业公告１次。
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